杭州
动漫营销热开启差异化竞争

动漫产业渐成婴童业的重要元素,不管是儿童纸尿裤、玩具、衣服鞋子,抑或洗护用品、手推车等均热衷于动漫营销。业界分析,新品牌借助动漫,短期内可以提升消费者对于品牌的关注度,但从长远的发展来看,动漫营销只是一个手段,企业要把消费者的关注点从动漫引导到产品本身。

动漫营销热

早前,鞋服企业用明星代言和投放广告的形式,走出了一条品牌发展之路。随着近几年市场环境的变化,产品同质化竞争加剧,成为阻碍品牌发展的绊脚石。不少企业意识到,转型已迫在眉睫。在变则通的思路下,一种全新的营销方式为企业重新赢得了继续发展的机会,儿童用品行业掀起的一股集体动漫营销热潮。

在一些大型的儿童用品展会现场不难发现,动漫是个非常重要的元素,不管是玩具、衣服鞋子、儿童纸尿裤、儿童洗护用品、推车等均采用动漫的标识或动漫的营销方式。如斑点狗、海绵宝宝、蜡笔小新、米老鼠、唐老鸭等一些国际知名的动漫卡通形象,被授权给了纸尿裤、儿童鞋服,并且还出现在玩具、食品、早教、背带等多个领域。

晋江哈比熊鞋服有限责任公司总经理张再发表示,自近3年通过电商渠道的快速发展,哈比熊品牌在业界实力初显,趁势加快品牌发展步伐。“虽然童鞋行业目前还不像体育用品行业那样,已经形成几大品牌割据而其他品牌几乎没有发展余地的局面。但是我想市场的抢夺也就这几年了,所以在这两年哈比熊要加快发展步伐,迅速占领属于自己的一片天地。”张再发表示,现在童鞋品牌的竞争已经十分激烈,且已有数家品牌在境外上市,但幸好这些品牌在市场的单家占有率上还不是特别大,对于许多发展中的童鞋品牌而言还是有发展空间的。

据悉,哈比熊不仅要在今年从传统的媒体渠道大力推广品牌,目前也在计划通过动漫营销来提升品牌影响力。

差异化竞争

泉州盛克鞋服有限公司动漫项目负责人苏聪智表示,拍摄动漫片也只是公司动漫营销的开始。接下来,他们还将同步开发音像制品、图书、毛绒玩具等延伸产品,不断充实和深化这一原创的卡通形象的品牌内涵。

签约童星营销手法,曾为这些童装童鞋品牌打下“江山”的第一个根据地,并自此塑造了自己在童装童鞋行业中的品牌地位。但如今,童星代言的方式营销品牌显然已被时代淘汰,泉州的童装童鞋开始进入塑造属于企业自己的卡通形象,以此来持续自己的品牌在市场上的影响力。

事实上,很多年轻妈妈在选购儿童用品的时候,看得更清楚的是儿童用品上的动漫卡通形象,完全忽略了选购品牌的企业名称。不难发现,动漫营销对儿童企业已造成一定影响。

动漫营销方式的成功,引得众多品牌企业群起而效仿,但并不是所有的品牌都能与之产生关联,企业盲目的实用可能面临着再次陷入同质化竞争的恶性循环当中。所以,企业要创造差异化的竞争优势,还应从自身的实际为主要出发点,培养创新意识。

个性化产品

鼻涕虫婴儿用品(香港)有限公司总经理杨明克认为,从长期的有效宣传来看,动漫不见得要通过授权,也可以自己策划一个动漫,但这需要较长的培育时间。“一个新品牌在推广的前期,采取动漫授权的方式不失为一个不错的推广方式,新出来的品牌可以借助动漫的关注度,短期内提升消费者对于品牌的关注,但从长远的发展来看却未必有利,这要用辨证的眼光来看待。”

童装企业向动画延伸,资金不是问题,但传统企业在介入动漫产业之前,盲目跟风则意味着“竹篮打水一场空”的风险,必须先有合适的商业模式和盈利方式,才可能走出“赔本赚吆喝”的怪圈。

石狮市小玩皮服装织造有限公司总经理黄良生认为,未来童装市场的角逐,将会是品牌与品牌的对决,文化与文化的碰撞。“通过创造出具有文化内涵,又有独特个性的高附加值的产品,保证自己的产品在市场竞争中有更高的美誉度和竞争力,并通过动漫授权业务,推出全系列授权商品,如文具、玩具、礼品、家居用品等,这对小玩皮产生的巨大经济效益将是同行业其他品牌所无法比拟的。”

原标题:童装动漫营销 启动差异竞争

来源:华衣网


本站编辑:龍之谷
信息来源:中国动漫产业新闻网
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